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¿Qué es el copywriting? 🤔 Beneficios de la escritura persuasiva

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Seguro que ya has oído hablar de copywriting pero todavía no sabes exactamente lo que es. ¿Crees que es sólo otro término inglés del marketing que se ha puesto de moda? Evidentemente no. Es mucho más que eso.

Cada vez son más las empresas que descubren la importancia de esta técnica para captar clientes.

Por eso en este artículo te voy a contar con máximo detalle qué es el copywriting, qué objetivos persigue un copywriter web, hacia quién va dirigido, de qué manera se aplica y los beneficios que puedes conseguir con esta técnica.

¿Empezamos?

Aquí verás...

¿QUÉ ES EL COPYWRITING?

Es la capacidad de escribir textos persuasivos para conseguir que tu cliente ideal realice una acción determinada. Otros lo definen como el arte de vender con las palabras escritas.

En lo que todos estamos de acuerdo es que se trata de una habilidad en el uso de las palabras para atraer, seducir, convencer y vender.

Se ha desarrollado principalmente en Estados Unidos y por eso los referentes de esta disciplina en la mayor parte son americanos.

Sin embargo, cada vez son más los emprendedores europeos que apuestan por invertir (no gastar) en un copywriter.

Vamos a ver ahora todo lo que se pretende conseguir utilizando técnicas de copywriting.

OBJETIVOS DEL COPYWRITING

Vender es el principal objetivo del copywriting

vender copywriting

El resto de propósitos están enfocados a guiar al usuario hacia ese botón de compra 🛒. Si hay un buen trabajo de copy además conseguirás:

  • Multiplicar las conversiones en tus páginas de ventas.
  • Mayor beneficio económico 😮.
  • Muchos más leads en cada visita.

Destacar tu marca personal

destacar competencia

El estudio y análisis de la competencia sirve para especificar las fortalezas y debilidades del sector frente a tu producto o servicio. De esta manera:

  • Te convertirás en un referente de tu sector.
  • Mejorarás tu reputación .
  • Mostrarás cierta autoridad y personalidad en lo que haces.
  • Destacarás tus fortalezas.

Posicionamiento web SEO 🔝

Otro de los objetivos del copywriting es crear contenido de calidad, pero destacando ciertas palabras claves (keywords) que ayude a los buscadores como Google o Bing a mostrar tu negocio en los primeros puestos.

Crear confianza con tu público objetivo

Fundamental este punto para conseguir ventas o cualquier otro objetivo. En este caso el copywriter:

  • Sacará lo mejor de los testimonios de tus clientes 😊.
  • Conseguirá convertir al lector en suscriptor.
  • Se mostrará cercano con el lector.
  • Atraerá, seducirá, convencerá con las palabras adecuadas 😍.
  • Puede empatizar con tu cliente objetivo para que se sienta comprendido.
  • Puede fidelizar a ese suscriptor con newsletter que reciba periódicamente.

Comunicar de formar efectiva la solución que ofreces

Explicar bien lo que vendes es muy importante para que el usuario se atreva a comprar.

  • La esencia de tu negocio tiene que ser concreta en pocas palabras
  • El mensaje será escuchado por el cliente ideal al que quieres llegar.
  • Es muy importante conectar emocionalmente con tu audiencia .
  • El copywriting es la mejor técnica para escribir anuncios persuasivos.

Optimizar tu negocio

Aunque los textos son sólo una parte de tu negocio no los abandones. Deja ya de gastar en publicidad que no te convierte, no pagues más herramientas que no te sirven de nada e invierte en un copywriter que te haga ganar más dinero cada día 🤑.

Un copywriter no es un gasto, es una inversión.

Definir al cliente ideal.

Antes de empezar a escribir necesitas saber muy bien hacia quién te vas a dirigir. Y hacerlo de forma muy concreta. Es imposible enviar el mensaje correcto si no sabes a quien le estás hablando. Si no defines muy bien este buyer persona tus palabras no serán todo lo efectivas que deseas. Porque un mensaje demasiado generalista creará confusión en el cliente 😕. Para conocer este cliente ideal necesitas hacerle algunas preguntas como:

  • ¿Es hombre o mujer?
  • ¿Dónde vive?
  • ¿Qué edad tiene?
  • ¿A qué se dedica?
  • ¿Tiene familia o hijos?
  • ¿Cuánto dinero gana al mes?
  • ¿Cuáles son sus hobbies?
  • ¿Qué personas tiene como referentes y por qué?
  • ¿Qué le preocupa en su vida?
  • ¿Cuáles son sus frustraciones?

Definir una propuesta de valor

El copywriting tiene como objetivo destacar ese factor único que hace que un cliente se incline por tu empresa y no por otra en busca de solucionar un problema o satisfacer una necesidad. En este sentido, el copywriter tiene también como objetivo definir, al menos una propuesta de valor, que será la ventaja más importante que tu negocio ofrece a sus clientes. Va totalmente relacionada con el cliente ideal. Ya que la una sin la otra no tienen sentido.

¿No te parece interesante lo que puedes conseguir con la ayuda de un buen copy?

¿A QUIÉN SE DIRIGE EL COPYWRITING 🤷?

Freelancers o emprendedores

Personas atrevidas y resueltas que acaban de empezar con su negocio online y necesitan darse a conocer en el menor tiempo poisble.

Youtubers | Influencers | Instagramers

Hoy en día las redes están plagadas de personajes públicos que cogen una cámara y en mitad de un parque graban un vídeo y en cuestión de segundos se hace viral. Sin embargo en otras ocasiones se necesita de un proceso más elaborado, como una investigación sobre los temas más recurrenteso del cliente ideal. ¿Es este tu caso? ¡Cuéntamelo!

Bloggers

¿Tienes un blog? Es probable que si. Y si aún no lo tienes, ¿a qué esperas? 

Un blog puede generarte mucho tráfico en tu web, facilita el posicionamiento de tu negocio, te ayuda en tu estrategia de marketing y promueve tu marca personal.

Hay más de 1240 millones de sitios web en el mundo.

¿No crees que es momento de plantearse tener un blog?

Negocios online y offline consolidados

  • Que  ofrezcan servicios:
    • Online
      • Psicólogos
      • Agencia de viajes
      • Coaching
      • Cursos
    • Offline
      • Fontanero
      • Electricista
      • Constructor
      • Arquitecto
  • Que ofrezcan productos:
    • Online
      • E-Commerce
      • Afiliados
    • Offline
      • Inmobiliarias
      • Negocios locales

El Copywriting también se usa en negocios de la calle para atraer al cliente. El proceso de elaboración es el mismo que de manera online. Lo único que cambia es el medio.

¿CÓMO SE APLICA EL COPYWRITING?

El copywriting está por todas partes. Si sales a la calle puedes observarlo en carteles publicitarios, en los envases de los productos, en los escaparates de las tiendas, etcétera. Pero ahora sólo voy a dejar algunos de los ejemplos que más se utilizan en los medios online.

Email marketing 📧

Son campañas que se utilizan para atraer potenciales clientes por medio de sucesivos correos electrónicos. Se ha convertido en un arma muy poderosa en internet. Hay un mundo escrito detrás de este servicio de copywriter.

Campañas en redes sociales

Todas las empresas utilizan redes sociales pero no todas las utilizan sacando el máximo partido.

Home

Es la página principal de una negocio online o un blog. Ser breve y conciso en tus palabras es fundamental en los primeros 6 segundos que tarda el usuario en escanear la web. Si le emociona continuará y si no le gusta no volverá jamás.

Sobre mí

O “Acerca de” se trata de la segunda página más visitada sólo por detrás de la principal. El motivo de la importancia de esta página es por el interés del usuario en conocer quién se esconde detrás del producto o servicio que se ofrece. Un buen “Sobre mí” te asegura tener a tu cliente más cerca y con más seguridad en lo que compra.

Landing Page

O también llamada “página de aterrizaje”. Se utiliza básicamente para convertir visitantes en leads. Si tu estrategia se basa en conseguir suscriptores para tener una buena base de clientes, no te puede faltar un página con textos claros y concisos.

Funnel o embudo de conversión

Son los pasos a seguir para que el usuario cumpla el objetivo que tengas marcado. Y las palabras aquí, importan tanto como la estrategia que sigas.

Guión para Youtubers

La improvisación y la naturalidad están ganando muchos adeptos en las redes sociales, sin embargo, aún hay más fieles que optan por grabar sus vídeos con un guión bien elaborado previamente para transmitir lo que se quiere. Sin paja, ni minutos muertos.

Anuncios en redes sociales (Instagram Ads y Facebook Ads)

Aquí los caracteres están limitados y mandar un mensaje es más complicado si no se eligen las palabras adecuadas. 

Anuncios en Google Adwords

Google Adwords es el servicio que se utiliza para mostrar tu publicidad en el buscador de Google junto a los primeros resultados de búsqueda orgánica. Si quieres que tu anuncio no pase desapercibido contrata a un copy que conecte el mensaje con tu audiencia.

Actualizaciones en Twitter

¿Necesitas tener a tus contactos informados de tus noticias? Twitter te permite escribir sólo 140 caracteres y, en ocasiones, puede que te falten palabras para decir lo que quieres. Se puede decir mucho si se saben aprovechar estos caracteres. Di más con menos palabras.

Perfil en Linkedin

Si lo que necesitas es un perfil en Linkedin para vender tus servicios no esperes más, contacta con tu copywriter.

Descripción de productos

Un producto con todas sus características bien detalladas pero sobre todo con los beneficios que aporta en su descripción tendrá más posibilidades de caer en el carrito de la compra.

BENEFICIOS QUE OFRECE UN COPYWRITER

Es importante remarcar que el copywriting no se trata de un gasto si no de una inversión.

En muchas ocasiones los beneficios son deseos personales del cliente. Esto quiere decir que…

Las emociones influyen directamente en el proceso de compra.

Y una habilidad del copywriter es materializar la ilusión, el deseo, la seguridad, la confianza, …

Ahora mostraré los beneficios que obtendrás tú si contratas a un copywriter para tu proyecto.

Ahorra tiempo ⏱️.

Esto te permite dedicar el 100% de tu tiempo a tu negocio y no preocuparte de hacer algo que no te gusta, no se te da bien o simplemente no es tu prioridad.

Siente la libertad de hacer lo que te gusta 🕊️.

Si no te gusta escribir o no tienes tiempo para hacerlo, puedes delegar esta función en un copywriter y olvidarte de esta responsabilidad.

Moderniza los textos

Un copywriter adapta los textos de otra época al momento presente utilizando ciertas palabras que encajen con la marca y el perfil del cliente ideal.

Optimiza resultados

La mejora de resultados también es un objetivo del copywriting. Y como beneficio aporta un incremento de ventas y, a su vez, de ingresos.

Mayor rendimiento de la inversión 💰

El mejor beneficio es la rentabilidad de la inversión. El copywriting es un servicio barato para el impacto que tiene. Evita gastar tanto en publicidad y empieza a optimizar los recursos publicitarios que ya tienes.

Retorno rápido de la inversión 💨

Por un texto investigado, analizado, escrito,revisado y corregido pagarás un precio único pero los resultados en adelanteserán para siempre.

Sin trampa ni cartón. El trabajo de un copywriter puede ser medido 📈

Aquí no hay vendehúmos que valgan. Si el trabajo de un copywriter no está bien hecho los resultados lo demostrarán. Además hay herramientas muy útiles como Google Analytics que elaboran informes de estadísticas. Por lo tanto sabrás lo rentable que está siendo el copywriter.

Mayor claridad

El uso de las palabras adecuadas en el contexto elegido hace que tu cliente sepa todo lo que vendes y cómo lo vendes. Y tú también.

Mayor seguridad y confianza 🤝.

La experiencia de un copywriter te dará más tranquilidad a la hora de publicar tus textos.

Otra perspectiva

El copywriter te ayudará a ver tu negocio con otros ojos. Te dará nuevas ideas y un nuevo enfoque de lo que buscas. Puede que sepas todo sobre ti y tu competencia, pero es muy importante también conocer el punto de vista del cliente.

¿Crees que necesitas un copywriter ✍️? Descúbrelo en menos de 1 minuto.

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¿Cuánto tiempo tienes para escribir en tu blog o negocio online?

Escribes artículos interesantes...

¿Tienes claro quién es tu cliente ideal?

¿Sabes en qué aspectos te diferencias de tu competencia?

¿Tienes un plan de acción definido en tu blog o negocio online?

¿Escribes ordenado, sin faltas de ortografía, usando comas, puntos, destacando negritas y sin abusar de párrafos largos?

¿Utilizas el email márketing para conectar con tu público?

¿Te promocionas en redes sociales con una estrategia en tus palabras?

La sección "Sobre mí" de tu página web, ¿realmente habla sobre ti?

¿Crees que necesitas un copywriter que te ayude en tu proyecto?

CÓMO SABER SI NECESITO UN COPYWRITER
Has obtenido una puntuación de... 7,66
Eres un Copywriter!! Enhorabuena! Eres capaz de vender lo que quieras a quien quieras. Tienes la habilidad de ver las debilidades de la competencia y las virtudes de tu producto. Además sabes conectar con tu público y hacerle llegar con palabras el mensaje que quieres. Eres el genio de Don Draper! Pero qué digo! A tu lado él sería un pupilo mediocre con aspiraciones a pasante!! PD: Mad Men es una de mis series favoritas... Aún así, si te apetece escuchar una opinión sobre tu copy estaré encantado de leerte!
Has obtenido una puntuación de... 5,67
Quizás te vendría bien probar con un copywriter. Tus resultados son buenos pero puedes optimizar resultados en tu proyecto online. He notado ciertas dudas en algunas preguntas pero vas por el buen camino. Quizás algunos consejos para una estrategia de marketing enfocada en el copywriting podrían darte ese empujón que necesitas para perfeccionar tu web. Porque conectar con tu audiencia únicamente con palabras no es fácil pero en el cambio está la evolución. Y con esfuerzo pronto estarás escribiendo los guiones de los anuncios de Coca-Cola... Así que mucho ánimo y si quieres que te eche una mano estaré al otro lado de la pantalla 🙂
Has obtenido una puntuación de... 3,45
Igual lo que necesitas es un copywriter... Pero precisamente para eso estoy yo aquí jaja. No, en serio. La realidad es que tu resultado no es el peor pero he observado que hay muchas cosas que se pueden mejorar. Por ejemplo, podrías escribir hacia algo más en concreto. Es decir, enfocando tus textos hacia un cliente definido. Podrías plantearte cambiar el objetivo de tus estrategias y reforzar los textos y tu marca personal enfocándote hacia una línea más cercana con tus potenciales clientes. Sin embargo, podemos darle una vuelta a tu blog y optimizar tiempo y dinero. Si quieres avanzar y destacar con tu negocio online, vamos a darlo todo. Te espero en el otro lado de la pantalla! Un saludo!

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¡Solo dinos quién eres para ver tus resultados!

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Soy José David Cánovas, copywriter, redactor de textos y diseñador web. Amante de la filosofía minimalista. Mi lema es “menos es más”. Llevo reinventándome 2 años como copywriter. Y desde entonces vivo de la creatividad 💡 para ofrecer a mis clientes textos únicos y originales que les hagan destacar de entre su competencia.

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