¿Qué es el psicowriting?

En este artículo quiero enseñarte el concepto de priming y la relación que tiene la psicología en el copywriting.

¿Estás preparado para saber cómo funciona tu cerebro?

¿Qué es el priming?

Mira atentamente estas imágenes y completa mentalmente la palabra.

Si piensas que la palabra es moratón estás en lo cierto.

Ahora, observa las siguientes imágenes y haz lo mismo.

¿Crees que la palabra es maratón?

Enhorabuena tu proceso mental ha hecho bien su trabajo.

Lo que acabas de experimentar es lo que se conoce como priming.

En psicología, el primado o priming es un efecto relacionado con la memoria implícita. Es decir, nuestro subconsciente provoca que asociemos estímulos concretos con conceptos relacionados entre sí.

¿Alguna vez te ha entrado sed cuando has visto a alguien beber agua 🥛?

Seguro que sí, pero no lo recuerdas.

Esto sucede porque el estimulo que percibimos al ver a esa persona beber nos genera unas memorias de modo involuntario e inconsciente y nos genera un comportamiento que nos provoca la sed.

Lo mismo pasa con las palabras. Tienen la capacidad de producir sensaciones en nuestro cuerpo e influyen en nuestra conducta. Esto es el psicowriting.

Vamos a ver otro ejemplo más gráfico.

Busca las palabras TEXTO y LETRA.

Ahora intenta localizar otras dos palabra en esta nueva sopa de letras, pero esta vez no contarás con una activación previa de los estímulos.

Probablemente hayas tardado más en encontrar las dos palabras que hay escondidas (AVIÓN y COCHE).

Esto es porque en el primer caso enseñé a tu cerebro lo que necesita localizar y fue directo al grano. Tu memoria implícita juega con ventaja si conoce pistas sobre la respuesta.

Si tu cerebro sabe lo que tiene que buscar, lo encontrará mucho más rápido.

¿Te sientes más inseguro si una persona con pasamontañas se sienta a tu lado en el parque, que si lo hace en un teleférico subiendo a la montaña?

Es normal que respondas que sí. El efecto priming ha trabajado durante mucho años para protegerte de lo peligroso, aunque no lo sea.

Vamos a ver ahora algunos ejemplos de psicowriting.

Ejemplos de priming en el copywriting

¿Has oído y/o leído estos textos alguna vez?

• En un lugar de la mancha de cuyo nombre no quiero acordarme…
• Lectura de la carta del apóstol Santiago (1,12-18). Dichoso el hombre…
• Erase una vez | Y colorín colorado…

¿Te suenan?

Seguro que sabes que se tratan de Don Quijote, la Biblia y los clásicos cuentos que nos contaban de pequeño.

Lo que quiero mostrarte con este ejemplo es el concepto común que podemos tener asociado. Al leer estas palabras nos transporta a lugares diferentes y nos transmite unas sensaciones distintas.

No es tan divertido el Quijote 🏇 como el cuento de la Lechera 🐄, ni la Biblia 👼 es tan pintoresca como el Quijote. Cada libro representa un concepto diferente y esas palabras son los estímulos automáticos que nos traslada a esas historias.

Sin embargo, aunque las sensaciones puedan ser parecidas en cada persona, la experiencia que haya vivido cada uno en esas experiencias será totalmente diferente.

En el copywriting pasa lo mismo.

Los buenos textos persuasivos consiguen estimular el sentido visual del lector para conectar plenamente con el mensaje y hacerlo memorable en su cerebro.

Esta página web muestra su propuesta de valor en la home principal y hace que su mensaje sea memorable.

Cada una de las palabras que se pueden leer en la imagen tienen un significado para el usuario. El mensaje de esta inmobiliaria consigue captar la atención y transportar al lector a un escenario concreto.

¿Qué escenario?

El que la inmobiliaria ha definido previamente en su estrategia con el copywriter.

Ahora vamos a ver otro ejemplo de otra inmobiliaria.

En este caso, las pocas palabras que se puede ver no transmiten prácticamente nada.

No trasladan al usuario hacia ningún sitio y se convierte en una negocio más que vende casas. No hay diferenciación, ni propuesta de valor, ni una estrategia de copywriting que seduzca y emocione al potencial cliente.

¿Cómo emplear el priming de forma efectiva en tus textos?

Las creencias de la gente tienen sus raíces profundas y son resistentes al cambio. Es decir, que el tiempo fija los llamados anclajes ⚓ en el comportamiento humano. Esto es lo que nos hace tener una personalidad propia.

Sin embargo, puedes persuadir y cambiar esos motivos fijados en tus potenciales clientes mediante las palabras. Para ello necesitamos:

• Conocer profundamente al consumidor, sus deseos y actitudes implícitas.
• Diseñar los textos y seleccionar las palabras adecuadas para cumplir con sus deseos y actitudes.

Únicamente con estos dos requisitos puedes crear un mensaje potente que impacte en tu público y haga efecto en la memoria implícita.

De manera que consigas tener interesado en tu producto o servicio a la audiencia que desees.

Satisfacer las necesidades racionales y emocionales de tus consumidores es la mejor política de empresa para lograr el éxito.

Conclusiones del psicowriting

La psicología ha demostrado que el uso de las palabras puede causar un gran impacto en la sociedad. ¡El psicowriting funciona!

El priming puede influir en la percepción de estímulos futuros.

Usar el copywriting basado en el efecto priming aumenta el potencial de compra de los clientes.

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